NMZZ Fundraising Department

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	# 该领域参考样例的确立；		# 该领域参考样例的确立；
	# 该领域的工作的支持保障问题；		# 该领域的工作的支持保障问题；
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		+	附：
		+	# 褚蓥：[http://gongyi.ifeng.com/linian/detail_2014_03/25/35116779_0.shtml 什么是职业筹款人]；
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	# 基金会中新网；		# 基金会中新网；
	# 腾讯公益的乐捐、月捐等活动；		# 腾讯公益的乐捐、月捐等活动；
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		+	===政府采购===
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		+	# 民政部民间组织管理局项目办：[http://www.chinanpo.gov.cn/xiangmu 中国社会组织网]；
		+	# [http://www.gov.cn/xinwen/2014-11/03/content_2774437.htm 民政部印发《2015年中央财政支持社会组织参与社会服务项目实施方案》]；
		+	# [http://www.chinanpo.gov.cn/showsfxmBulltetin.do?netTypeId=1&websitId=100&id=96372&dictionid=4300 2016年度中央财政支持社会组织参与社会服务项目中期报告书发布通知]；

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在2016年7月26日 (二) 02:56的最新修订版本

农民之子·筹款部门 | 返回：农民之子教育研究中心

目录 1 筹款指南：筹款工作的基本步骤和方法 2 机构筹款：机构当前筹款工作的突破口 3 常规工作：参考某筹款部门招聘信息 4 关系梳理：筹款工作相关案例参考 5 基本原则：筹款工作的注意事项 6 资源渠道：相关人员、机构和筹款方式 7 政府采购

筹款指南：筹款工作的基本步骤和方法

——制作机构筹款工作的新手指南；

1. 相关人员和机构信息的收集；
2. 相关问题和经验的梳理；
3. 该领域参考样例的确立；
4. 该领域的工作的支持保障问题；

附：

1. 褚蓥：什么是职业筹款人；

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机构筹款：机构当前筹款工作的突破口

——解决当前机构筹款主要是项目筹款、筹款来源单一，而且与捐款人的沟通和反馈方式单一等问题

1. 从项目筹款，到机构筹款；
2. 解决从机构角度筹款的理由，即从项目制到部门制，设常设部门和常规人员配置；
3. 解决面向企业、公众等开展多元筹款的问题，即项目产品化，产品参与的层次化，比如要有适合大家一两天参加的活动；
4. 解决筹款资质的问题，即是否要从工商注册到民非注册，包括进一步要考虑小额基金，甚至专项基金等；
5. 解决捐款人的证明问题，包括能否协助捐款机构去开减免税证明等；
6. 解决捐款人的定期沟通问题（如“立人之友”和“捐款人年会”）；
7. 解决捐款人纪念品和进一步参与的问题；
8. 解决捐款人的荣誉制度设立问题；

另外：

1. 准备机构简介、年报；
2. 准备项目筹款、机构筹款资料；
3. 准备机构历年财务报表；

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常规工作：参考某筹款部门招聘信息

1. 协助筹款及传播部门经理制定年度筹款目标及计划；
2. 完成本岗位季度筹款计划及年度目标；
3. 维护现有捐方关系并开拓新的捐方关系，并定期更新相关数据库；
4. 对捐赠进行追踪和跟进；
5. 协助财务经理做好赠款管理；
6. 协助传播及筹款经理撰写项目建议书、项目报告；
7. 协调资助方员工参与相关活动
8. 协助其他筹资及赠款管理的相关工作。

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关系梳理：筹款工作相关案例参考

1. 乐施毅行者的筹款方式以及财务管理（基金会公募）；
2. 2011-2012腾讯企业社会责任报告（企业CSR）；
3. 彩蝶筹款方案2016版 | 彩蝶的筹款原则（NGO筹款）；

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基本原则：筹款工作的注意事项

• 来自某基金会的思考：

1. 不要“拉大旗、作虎皮”；
2. 筹款活动力求俭朴不要奢侈；
3. 不要用“交易”的方式去筹款；
4. 要注意与捐款单位和个人签订捐款协议，用法律的形式确定各方面的责任和义务；
5. 要及时公布接收捐款和使用捐款的各类信息内容，主动接受社会大众和各类新闻媒体的监督；
6. 基金会不要采取自身开展投资经营活动的方式去筹款；

• 来自教育NGO彩蝶计划的思考：

1. 第一、文风不诉苦，传播不扰民。
2. 第二、不胁迫别人、不委屈自己。
3. 第三、对孩子和教育本身负责，对资助人负责。
4. 第四、珍视金钱背后的信任和鼓励。
5. 第五、捐赠只是资助人加入彩蝶的开始，支持者即受益者。
6. 第六、警惕带有绳子的钱。

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资源渠道：相关人员、机构和筹款方式

1. 筹款人联盟（瑞森德、南都等做的，培养行业内，莲子推荐）；
2. 路人甲（app，菊子推荐）；
3. 师大校友企业家联合会（小石推荐，发动校友来参与传播）；
4. 基金会中新网；
5. 腾讯公益的乐捐、月捐等活动；

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政府采购

1. 民政部民间组织管理局项目办：中国社会组织网；
2. 民政部印发《2015年中央财政支持社会组织参与社会服务项目实施方案》；
3. 2016年度中央财政支持社会组织参与社会服务项目中期报告书发布通知；

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