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在2016年1月28日 (四) 01:48所做的修订版本

农民之子·筹款部门 | 返回：农民之子教育研究中心

目录 1 筹款指南：筹款工作的基本步骤和方法 2 机构筹款：对农民之子筹款工作的考虑 3 常规工作：参考筹款部门招聘信息 4 筹款工作的基本原则和注意事项 5 相关人员、机构和渠道资源 6 筹款部门案例搜集和分析

筹款指南：筹款工作的基本步骤和方法

——制作机构筹款工作的新手指南；

1. 相关人员和机构信息的收集；
2. 相关问题和经验的梳理；
3. 该领域参考样例的确立；
4. 该领域的工作的支持保障问题；

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机构筹款：对农民之子筹款工作的考虑

——解决当前机构筹款主要是项目筹款、筹款来源单一，而且与捐款人的沟通和反馈方式单一等问题

1. 从项目筹款，到机构筹款；
2. 解决从机构角度筹款的理由，即从项目制到部门制，设常设部门和常规人员配置；
3. 解决面向企业、公众等开展多元筹款的问题，即项目产品化，产品参与的层次化，比如要有适合大家一两天参加的活动；
4. 解决筹款资质的问题，即是否要从工商注册到民非注册，包括进一步要考虑小额基金，甚至专项基金等；
5. 解决捐款人的证明问题，包括能否协助捐款机构去开减免税证明等；
6. 解决捐款人的定期沟通问题（如“立人之友”和“捐款人年会”）；
7. 解决捐款人纪念品和进一步参与的问题；
8. 解决捐款人的荣誉制度设立问题；

另外：

1. 准备机构简介、年报；
2. 准备项目筹款、机构筹款资料；
3. 准备机构历年财务报表；

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常规工作：参考筹款部门招聘信息

1. 协助筹款及传播部门经理制定年度筹款目标及计划；
2. 完成本岗位季度筹款计划及年度目标；
3. 维护现有捐方关系并开拓新的捐方关系，并定期更新相关数据库；
4. 对捐赠进行追踪和跟进；
5. 协助财务经理做好赠款管理；
6. 协助传播及筹款经理撰写项目建议书、项目报告；
7. 协调资助方员工参与相关活动
8. 协助其他筹资及赠款管理的相关工作。

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筹款工作的基本原则和注意事项

• 来自某基金会的思考：

1. 不要“拉大旗、作虎皮”；
2. 筹款活动力求俭朴不要奢侈；
3. 不要用“交易”的方式去筹款；
4. 要注意与捐款单位和个人签订捐款协议，用法律的形式确定各方面的责任和义务；
5. 要及时公布接收捐款和使用捐款的各类信息内容，主动接受社会大众和各类新闻媒体的监督；
6. 基金会不要采取自身开展投资经营活动的方式去筹款；

• 来自教育NGO彩蝶计划的思考：

1. 第一、文风不诉苦，传播不扰民。
2. 第二、不胁迫别人、不委屈自己。
3. 第三、对孩子和教育本身负责，对资助人负责。
4. 第四、珍视金钱背后的信任和鼓励。
5. 第五、捐赠只是资助人加入彩蝶的开始，支持者即受益者。
6. 第六、警惕带有绳子的钱。

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相关人员、机构和渠道资源

1. 筹款人联盟（瑞森德、南都等做的，培养行业内，莲子推荐）；
2. 路人甲（app，菊子推荐）；
3. 师大校友企业家联合会（小石推荐，发动校友来参与传播）；
4. 基金会中新网；
5. 腾讯公益的乐捐、月捐等活动；

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筹款部门案例搜集和分析

1. 乐施毅行者的筹款方式以及财务管理（基金会公募）；
2. 2011-2012腾讯企业社会责任报告（企业CSR）；
3. 彩蝶筹款方案2016版 | 彩蝶的筹款原则（NGO筹款）；

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