NMZZ Fundraising Department

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农民之子·筹款部门 | 返回:农民之子教育研究中心

目录

筹款指南:筹款工作的基本步骤和方法

——制作机构筹款工作的新手指南;
  1. 相关人员和机构信息的收集;
  2. 相关问题和经验的梳理;
  3. 该领域参考样例的确立;
  4. 该领域的工作的支持保障问题;


附:

  1. 褚蓥:什么是职业筹款人


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机构筹款:机构当前筹款工作的突破口

——解决当前机构筹款主要是项目筹款、筹款来源单一,而且与捐款人的沟通和反馈方式单一等问题
  1. 从项目筹款,到机构筹款;
  2. 解决从机构角度筹款的理由,即从项目制到部门制,设常设部门和常规人员配置;
  3. 解决面向企业、公众等开展多元筹款的问题,即项目产品化,产品参与的层次化,比如要有适合大家一两天参加的活动;
  4. 解决筹款资质的问题,即是否要从工商注册到民非注册,包括进一步要考虑小额基金,甚至专项基金等;
  5. 解决捐款人的证明问题,包括能否协助捐款机构去开减免税证明等;
  6. 解决捐款人的定期沟通问题(如“立人之友”和“捐款人年会”);
  7. 解决捐款人纪念品和进一步参与的问题;
  8. 解决捐款人的荣誉制度设立问题;


另外:

  1. 准备机构简介、年报;
  2. 准备项目筹款、机构筹款资料;
  3. 准备机构历年财务报表;


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常规工作:参考某筹款部门招聘信息

  1. 协助筹款及传播部门经理制定年度筹款目标及计划;
  2. 完成本岗位季度筹款计划及年度目标;
  3. 维护现有捐方关系并开拓新的捐方关系,并定期更新相关数据库;
  4. 对捐赠进行追踪和跟进;
  5. 协助财务经理做好赠款管理;
  6. 协助传播及筹款经理撰写项目建议书、项目报告;
  7. 协调资助方员工参与相关活动
  8. 协助其他筹资及赠款管理的相关工作。


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关系梳理:筹款工作相关案例参考

  1. 乐施毅行者的筹款方式以及财务管理(基金会公募);
  2. 2011-2012腾讯企业社会责任报告(企业CSR);
  3. 彩蝶筹款方案2016版 | 彩蝶的筹款原则(NGO筹款);


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基本原则:筹款工作的注意事项

  1. 不要“拉大旗、作虎皮”;
  2. 筹款活动力求俭朴不要奢侈;
  3. 不要用“交易”的方式去筹款;
  4. 要注意与捐款单位和个人签订捐款协议,用法律的形式确定各方面的责任和义务;
  5. 要及时公布接收捐款和使用捐款的各类信息内容,主动接受社会大众和各类新闻媒体的监督;
  6. 基金会不要采取自身开展投资经营活动的方式去筹款;


  1. 第一、文风不诉苦,传播不扰民。
  2. 第二、不胁迫别人、不委屈自己。
  3. 第三、对孩子和教育本身负责,对资助人负责。
  4. 第四、珍视金钱背后的信任和鼓励。
  5. 第五、捐赠只是资助人加入彩蝶的开始,支持者即受益者。
  6. 第六、警惕带有绳子的钱。


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资源渠道:相关人员、机构和筹款方式

  1. 筹款人联盟(瑞森德、南都等做的,培养行业内,莲子推荐);
  2. 路人甲(app,菊子推荐);
  3. 师大校友企业家联合会(小石推荐,发动校友来参与传播);
  4. 基金会中新网;
  5. 腾讯公益的乐捐、月捐等活动;
  6. 民政部民间组织管理局项目办:中国社会组织网


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