AIESEC 2011 SH Natco
出自新阅读实验室
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AT：我看见有同学在人人网发布了AIESEC 2011 ShangHai Natco的学习分享，其他童鞋的观点呢？肯定很多人都有自己不同的感受和学习想和身边的伙伴分享，为什么不一起贴到一个页面，组成一个专题，然后做成电子书神马的在全国分会传阅呢？实现价值最大化。
2011 Shanghai Natco Workshop Learning Points
by AIESEC SJTU
1. Workshop on Youth to Business
2. Workshop delivered by MC
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Workshop on Youth to Business
1. 阿尔卡特-朗讯 Session
Speaker给当场的人做了一个case
关于两家大型技术企业需要合并，分两块，CEO要如何说服stakeholders，stakeholders如何向CEO质疑。
详细的资料如果大家有兴趣可以为AIESEC的所有人重新做一次。
这个case的主要目的是在于培养大家的市场思维分析，有关商学的知识，就是说，你是不可能对每一个stakeholders都满足他们的要求的，因为他们的要求是相反的，你能做的，只能是追求一个平衡。
他引用了AIESEC的理念，说全球是一个概念，你颁布一个指令，只能是针对全球AIESEC来说，是一样的，做任何事情，利益不是最关键，如何平衡利益才是最关键的。
我想这对ICXer来说也挺有用的，谈条件的时候你是不可能说我都为你们公司好，我和他们是有利益冲突的，用平衡的心态去谈判，可能会显得更专业。【From Sherry 谢涵菁】
2、东软 Session
1.东软一直致力于信息安全保护等工作
2.创新机遇的七个来源
（1）意外事件 （2）不协调事件
（3）程序需要 （4）产业和市场结构
（5）人口统计数据（6）认知的变化
（7）新知识
3.创新的四个误区
（1）战略错误：目标太高 视野太窄
（2）流程错误：控制过于严格
（3）结构错误：联系过松，分拆过急
（4）技能错误：领导力太弱 沟通太差
4.Top care(这个好像我没有记全)
（1）全球化环境下的领导力发展
（2）人才供应随需而动
（3）发展学习型组织
（4）高绩效组织和积极性
（5）快乐和敬业的文化
（6）持续改善HCM效率和质量【From Persephone 陈凯文】
东软的speaker所提到的微创新的概念是我以前不知道的。
就是在原有的物品上的提升，QQ拼音，QQ游戏，这些原本不是它的发明，但是它胜过了上海热线等众多老牌网上游戏，就在于它的微创新。
改造，改善，追求更好，也是创新的方向。【From Sherry 谢涵菁】
3. Fedex Session
演讲人主要讲的是sales&marketing，而她的介绍中说到，Fedex主要贯彻的是4P理论，即product（产品）、place（渠道）、promotion（促销）、price（定价）。而她通过分小组讨论，各组通过挖掘市场中有潜力但尚未进入成熟期的产品，从而进行推销中，强调了除市场调研的重要性外以下三点：
1、 在进行sales的过程中，需要突出sales points
2、 在进行sales的过程中，不应该过多强调自己能够获得什么好处，而是要表现出一种为消费者考虑的态度，从消费者的角度出发，但不可显得太过做作，显得自己无利可图。
3、 在消费者表现出对于你的产品有兴趣的情况下，无需再继续说自己的产品有多好，直接洽谈之后的生意即可。【From Joe 赵文慧】
4. KOKUYO Session
虽然说听完KOKUYO的workshop之后，我觉着他大多数时间有种在做市场调研的感觉，但是其中演讲人提到的一点让我感触颇深。
他说到亚洲特别是中国和日本等国家和欧美的公司对于其员工的态度是不同的。亚洲的这些国家强调以人为本，注重对人的培养。他以他们公司的员工为例。他说到KOKUYO内部员工职位的变动还是比较频繁的。这并不是因为员工做的不好向下降级，而是因为在员工的工作过程中，他们自己或是公司上层认为他们或许更适合其他一些工作而做出一些平级的职位变动。也就是说他们在意的是员工找到适合自己的工作以及员工自身水平的提高。
而欧美公司则不同。欧美的公司都有更为详尽严密的公司结构。对于公司来说，每个员工都是这个公司机器运行中的一个零件。每个员工的去与留他们并没有太过在意，反正很多时候，不同“零件”的变更对他们而言都是没差的。虽说演讲的姚先生一再表示这只是他的个人观点，可能与现实有一定的出入，但我想必定有一定的真实性。
由此，这让我联想到了作为Aiesec member的我们的自我发展。Aiesec无疑是与亚洲的一些公司在对于member的发展上有一定程度上的相似性。作为member的我们，对于自己的自我认识，自我的learning的注重是很重要的。我们自己应该清楚得定位自己适合哪个function的工作，这无论对于我们自己来说还是对于Aiesec SJTU来说都具有帮助。而有可能的话EB Team对于TL和member，我们这些TL对于自己的member的适当的启发与了解， 会是颇有裨益的。【From Joe 赵文慧】
5. IBM Session
Y2B的session, 我听了IBM director的分享。由于事先知道他是马来西亚人，所以心中多少还是很期待的，同时自己也做些准备和些问题让自己能够在session里有收获。我很好奇他作为一个外国人，如何能够成功在IBM里领导着2000人的团队，与2000种不同文化背景&独立思维的人们一起合作，存在的秘诀是什么等等的问题都一直盘旋在脑海中。
他的sessions中分享自己在IBM中打拼的种种故事经历，看似整个分享他并没有提及到innovation而大部分是关于marketing的部分，感觉没有搭上主题（innovation + marketing）。后来他的想法让我重新对innovation定位。原因是之前我所认为的innovation就是要看看一个公司的创造能力，能够创造出多少的很新颖更棒的产品。
但是对于这人物来说他分享了他的thoughts——“Innovation” not just an invention only and it also about How to manage people and yourself with innovative ways.
他坚信着“Integrity”对他人生事业中的其中一个重要定位。Remember！！！Always be truthful of yourself and others. It’s not just a fundamental of business and also an attitude of your life. Always keep promises once you give it to others, Do it rather than TALK and you need to set some Simple and Basic principles to adjust yourself no matter you’re in what situation, especially undergoing a bottle neck situation inside yourself. Those principles will help you realize more about yourself and make a change in your philosophy.【From Adeline 罗佩仪】
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Workshop delivered by MC
1. Sales Culture Session by Jerry
Sales culture 的session，由Jerry分享。什么是sales culture? 这个是第一个他问大家的。 Sales Culture is a “Habits of sales.”这是他的ppt上写的。在Session当中，很多人分享了他们的想法，而我也不例外也分享自己的见解。抱歉我忘了有些人说了什么，但是我非常记得自己突感而发的idea。Sales culture is about “Branding” in our daily life, including the way you speak, the way you wear, and overall is about how you promote yourself to others or even in a small interview. In my opinion, I think sales culture of course is an order of nature and found out that it always applied by us in our daily life.所以，要把sales做好, 就要在小事上做起，可以从自己的穿着打扮、处事、学业、时间、情绪管理方面上锻炼锻炼自己。当你在sales @时，自然地让自己的历练流露出来让对方容易看出及感受它是自己背后努力做功课和练习的成果。【From Adeline 罗佩仪】
2. Planning and Tracking by Maggie
Three powerful questions:
What do we do?
From whom do we do it?
How do we excel?
SMART原则:
S= Specific
M=Measurable
A=Attainable
R=Relevant
T=Time-based
AIESEC strategic planning process：
Draw - what is the ideal image or the desired end state?
See - what is today’s situation? What is the gap from ideal and why?
Think - what specific actions must be taken to close the gap between today’s situation and the ideal state?
Plan - what resources are required to execute the activities?
Market Analysis:
What is the product/service you are selling them?
Who is your potential target customer?
What is their need?
Why exists a demand for them to buy your products?
Through what channels they can have access to your product?【From Sophia 赵宇晗】
3. Time Management Session by Iris
虽说，对于时间管理这一点来说，很多人已经谈了很多。但在这个workshop中，她引入了一个较为新的概念——时间黑洞。也就是说，我们一天当中，可能会觉得自己做了挺多的是，可是，仍然想不通，很多时间到底到哪去了。这就是所谓的时间黑洞造成的效应。
她的建议是，可以在21天中，每天将自己做的每件事的起始和结束时间都记录下来，通过21天的记录来发现自己的时间到底浪费在了哪里。之所以说是21天，是因为人养成一个习惯，大多需要21天左右。这个我个人觉得可行性不大高，大家看着办吧~
而她提出的另一个观点是，把你突然冒出来的并且你这天内必须做的事分为两类，即2分钟内可完成的和2分钟内不可完成的事。若是前者就马上做掉，因为写在笔记本上之后再做要花的时间绝对超过2分钟。若是后者，那么就记下来之后做吧。【From Joe 赵文慧】
4. Find people and collect information session by Iris
1.使用linkedin拓展人际网络，因为其他很多网站都被屏蔽掉了……这是唯一能上的……
这是一个很多求职什么的人会上的网站，应该能够接触到很多HR Manager，可能对ICX的工作能有所帮助……
2.my@.net 有一个search people的功能
3.collect information 使用RSS订阅，google reader，译言等
4.www.wiziq.com 在线会议可以使用ppt的platform
5.www.doodle.com 安排会议时间使用【From Persephone 陈凯文】
5. Snag it&Animoto&prezi Session by Viola
1.www.animoto.com 制作视频的网站 免费的只能制作三十秒 再长要收费了
2.www.prezi.com 制作ppt的网站，貌似是不能下载的，下载要收费
3.snagit (http://www.techsmith.com/) 截图软件 【From Adeline 罗佩仪 & Seven 何晓阳 & Persephone 陈凯文】
6. Navigate Your Emotions Session by Jacy
这个环节大意思不多。
先是一个check-in的环节，让大家认识周围的人。
再介绍了一个body scan， 就是说大家把眼睛闭气来，然后去感受每一个部位，这个其实我在瑜伽里经常做，对放松很有好处。
最后一个就是6秒理论，碰到发怒的事情先沉默6秒再行动，当然有人需要更多的时间。【From Sherry 谢涵菁】
7. How to be successful in failures Session by Jerry
the speaker 主要应要求分享了他的人生长河………………whatever, I thinks it's not help。
主要观点就是在大学里不要因为害怕失望而不去尝试。【From Sherry 谢涵菁】
其实我觉得Jerry很多东西讲的很感性，还是蛮触动人的。他有说到其实@way 有时候是有一个变化过程的。很多人都是在初期的一段时间内学到很多东西而且学得非常快，但是不久就会碰到一个瓶颈期，这个过程中他们的进步就会比较小，再接下来可能会到达一个下降的过程，这个过程中他们会对自己的能力产生质疑，总是觉得自己无法处理好很多事情。我觉得他想告诉我们经历这样一个过程是正常的，希望我们不要放弃，能够勇敢地度过这样一个过程吧。【From Persephone 陈凯文】
8. MC café Session by Gasho
在Gasho sharing session,应该是MC café时段。他分享了他整个的@Exp。整体来说，我个人听了后觉得Gasho的生命几乎完全都是充满着AIESEC，他的世界环绕着@，一刻没停过似的，时间都一直付出在@上。所以在那个时刻，自己突然有个感动提出了这个问题。我记得自己问Gasho “看似AIESEC几乎已经成为了你的另一个生命，那么你还会有属于自己的生活吗？”问题虽然对某些人简单，但是他的答案至今却很深刻地印在我的脑海里。他说“与其说成这样，倒不如说AIESEC是一种想法，他认为自己从AIESEC 想法中提升了很多，同时也带给他的人生不少经历。所以，对于他，AIESEC不是一种生活，而是一种想法。他一直坚信@所带给他的values；所以，未来也要继续坚信下去。让我很surprise同时对于@又有另一种提升了。小结：当我想起自己总是继续为所剩的时间流逝而感慨同时，换个角度想想其实离开@不代表脱离了它，同时要使自己坚信着@的信念走自己的路。【From Adeline 罗佩仪】
9. 其他workshop
怎么利用校内，微博等网络工具造势宣传？
怎么有效地做宣传，时间点在哪里？
利用好SWOT和PEST &MIND MAP？
软件：xmind,ithought,
网站：jiepang.com，www.doodle.com 【From Carol 俞毓逦】
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其他
参加Natco的同学也可以在下面添加你们看到的learning point，分享各自的收获。
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